Конкуренция мозгов

По ростовщичеству

Одиннадцатая запись

Об экономике VII

Вчера я говорил об отсутствии в обучении "рыночной" экономике РЕАЛЬНЫХ рисков, которые представляют РЕАЛЬНУЮ опасность, для новых бизнесов. И назвал её: это существование ВЫСОКОЙ инфляции в стране, где процветает кредитование под процент НА ВСЕХ УРОВНЯХ, от государственного до мелкоростовщического, полубандитского. Наложение этих двух факторов: высокой инфляции и высокой стоимости кредитов - даёт сногсшибательный эффект на любой бизнес (в том смысле, что с ног бизнес сшибает запросто!).

Все остальные значимости, каким "учат" "в школе" "рыночной" экономики - назовём их: правильная маркетинговая стратегия, нащупывание своей НИШИ в существующем многообразии товаров и услуг, точная рекламная кампания - ЭТО ВСЁ БРЕД СИВОЙ КОБЫЛЫ. Те бизнесы, которые РЕАЛЬНО существуют, которые руководствовались в своём развитии вышеприведённым отношением к "азам" "рыночной" экономики, т. е. вели себя ПО СИТУАЦИИ МУДРО, а не заморачивались тупыми знаниями ни о чём, и делали так, как могли, чтобы их бизнес существовал, развивался и процветал - те бизнесы и сейчас существуют, хотя им непросто.

Перечислю, оспорив, все базовые "рыночные" хитрозадости, которым учат молодых да ранних.

Правильная маркетинговая стратегия. Само по себе слово "маркетинг" - безвредно. Это всего лишь АНАЛИЗ состояния окружающих людей и организаций на предмет того, а будет продукт, который новый бизнес затевает производить, или услугу, которую новый бизнес собирается оказывать - покупаться. И, если да, вроде как будет, то сколько примерно продаж в месяц можно в среднем и по какой цене сделать. Больше ничего в маркетинге нет и быть не может, потому что главное в бизнесе, как учат те же "книжки", это продажи. Есть продажи, бизнес идёт. Нет продаж, бизнес не идёт. С одной стороны, это так, потому что закон истечения денег и притечения денег никто не отменял. Деньги - это ОБОРАЧИВАЕМАЯ и ОБОРАЧИВАЮЩАЯСЯ среди людей фикция. Она должна приходить и уходить, как вода. Если приток её останавливается, то человеку худо.

Всё верно, если заморачиваться новому бизнесмену хочется ИМЕННО ЭТИМ ВОПРОСОМ. Но на самом деле, заморачиваться нужно совершенно другим вопросом. В частности, не тем, А БУДЕТ ЛИ ПРОДУКТ БИЗНЕСА покупаться, а сможет ли бизнес сделать этот продукт РЕАЛЬНО ТАКИМ, который людям понравится (раз понравится, значит и купят). Если продукт будет именно НРАВИТСЯ людям, то он и будет покупаться. Поэтому и усилия бизнеса должны быть направлены не на то, чтобы думать день-деньской, а будет ли он продаваться в принципе, а на то, чтобы его сделать максимально хорошим для людей, сделать его с ЛЮБОВЬЮ, извините за высокопарность стиля. Поэтому и думать бизнесмену следует не о том, как максимально эффективно вложить деньги, выпуская продукт, который надо затем так продать, чтобы вложенные деньги затем отбились, да ещё и осталась прибыль... бла-бла-бла, а думать надо о том, как сделать такой продукт, который понравится людям. Как услугу таким образом оказать, чтобы она понравилась людям. И тогда, если нацелить внимание именно НА ЭТО, и ТОЛЬКО НА ЭТО, оставляя денежные дела лишь на то, чтобы их ОБСЧИТАТЬ (хрен ли думать над цифрами, их надо лишь обсчитывать!), то у бизнеса есть шанс не только НАЙТИ СВОЮ НИШУ в существующем многообразии товаров и услуг, но и шанс прекратить тратить МНОГО денег на рекламу (т. е. на то, чтобы о бизнесе стало ИЗВЕСТНО как можно бОльшему количеству разнообразного народа). Т. е., если брать деньги, то сплошная экономия на расходах.

Другими словами, я просто-напросто декларирую, что обдумывая новый бизнесок какой, сделать бы товарчик какой, оказать бы услугу какую - следует прямо устремиться ТОЛЬКО К ТОМУ, к чему у человека-бизнесмена ЛЕЖИТ ДУША КОНКРЕТНО, и делать ТОЛЬКО ЭТО в тех возможностях, которыми человек обладает на данный момент. Во-первых, чтобы не ошибиться в точке приложения сил. Во-вторых, любимым делом заниматься на порядок ПРИЯТНЕЕ САМОМУ. В-третьих, именно то дело, которое человек избирает САМОСТОЯТЕЛЬНО, имеет больше всего шансов дать на выходе КАЧЕСТВЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ. А результат имеет прямое отношение к бредятине "рынка" относительно вумного поиска так называемой "ниши" на "рынке". Дело в том, что результат ВСЕГДА ГОВОРИТ САМ ЗА СЕБЯ, и для РЕЗУЛЬТАТА поэтому не нужно много разговоров о себе. Т. е. на любом "рынке", будь он хоть как заполнен чем угодно, настоящий РЕЗУЛЬТАТ работы - скажет сам за себя (да, может быть не сразу, но и Москва, извините, не сразу строилась), поэтому никаких ниш искать не надо, результат - САМ СЕБЕ НИША. И это, вышеприведённое, без базара, а по существу.

Рекламная кампания новому бизнесу, реально нацеленному не на то, чтобы одурять свой мозг о конкурентноспособности производимой продукции или оказываемой услуги, а на то, чтобы ПРОИЗВОДИТЬ/ДЕЛАТЬ С ЛЮБОВЬЮ то, что умеешь - не нужна ВООБЩЕ. Именно так. В русском языке есть точная поговорка относительно РЕЗУЛЬТАТОВ бизнеса - "сарафанное радио". Вот этого самого "радио" - как правило, вполне достаточно. Причём, чем лучше делает бизнес свой ТОВАР или ПРОДУКТ, УСЛУГУ, лучше в плане больше прикладывает к ней ЛЮБВИ (как ни банально это звучит!), тем БЫСТРЕЕ сарафанное радио разнесёт по всей округе, что вот именно здесь, в отличие от безсчисленных окружающих похожих друг на друга как китайские болванчики других бизнесят, МОЖНО ПОЛУЧИТЬ ПРОДУКТ. И тратиться на рекламу НЕ НАДО.

Можно вышесказанному НЕ ВЕРИТЬ. Можно поверить книжкам, которые говорят совершенно другое. Что ж, каждый учится на тех действиях, которые он выбирает самостоятельно, поверив или доверившись тому или иному высказыванию из той или иной книжки или того или иного блога. Я всё рассказал честно, как думаю сам, как веду себя сам, и так же рекомендую и другим делать.

Когда я говорю о бизнесах, то многие люди могут понять это слово немного превратно, в силу коннотаций с ним связанных. Типа бизнес - это особым образом юридически оформленная деятельность одного человека или нескольких, чьей основной задачей является извлечение прибыли. Я разумею под бизнесом немного другое: а именно, да - ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ одного человека или нескольких, но чьей ОСНОВНОЙ задачей является НЕ извлечение прибыли (это задача - СОПУТСТВУЮЩАЯ), а производство ПОЛЕЗНЫХ для других людей продуктов или услуг ("полезные" можно толковать более расширительно, как "весьма нужные", "могущие пригодиться", "понравившиеся" и т. д.).

Т. е., если акцент сделать на ДРУГОМ, то ситуация в корне меняется. Потому что сразу вспоминается поговорка про каменщиков, которые делали одно и то же, но отвечали на вопрос: "А что ты делаешь?" - по-разному. Один ответил: "Херачу тут целый день!", другой: "Кирпичи кладу!", а третий: "СТРОЮ ХРАМ!". Имхо, лучше "строить храм" в любом деле, без отвлечения своих мыслей на глупости об "извлечении прибыли". Прибыль сама придёт и станцует, никуда она, голубушка, не денется, если только человек ОСМЫСЛЕННО строит храм, а не херачит, кладя кирпичи, ожидая за это прибыли (т. е. вознаграждения).

С моей точки зрения, главный риск любого бизнеса именно в том и состоит, что следует ВЫБРАТЬ ПРАВИЛЬНУЮ ТОЧКУ ПРИЛОЖЕНИЯ своих сил (любимую, к которой душа лежит), ибо, выбрав НЕправильную точку, сориентировав себя на сиюминутную, допустим, потребность, быстро бабла срубить, чтобы что-то там купить, или что-то там закрыть, эта точка ЗАСАСЫВАЕТ человека надолго. Иногда на всю жизнь, и выбраться из подобной трясины - очень тяжело.

Второй главный риск любого бизнеса - ОЦЕНКА текущей ситуации с финансовой системой государства, где человек проживает. Потому что неправильное восприятие (или понимание в как можно более широком плане) этой ситуации - обязательно аукнется любому бизнесу в практике. Поясню примером, чтобы было понятнее, что я имею в виду. Многие люди боятся налоговой инспекции. Мол, не будешь платить налогов, будешь страдать, тебя посадють, застращают, жить не дадут, бла-бла-бла. С одной стороны это верно, такое МОЖЕТ быть, но крайне редко, потому что налоговикам НЕТ НИКАКОГО СМЫСЛА гоняться за двухкопеечными зайцами по всей стране, если есть вполне такие здоровые и упитанные СЛОНЫ, которые у всех на виду и бегать не могут. Если этот момент правильно понять, то: а) пропадает какой бы то ни было страх перед налоговой инспекцией, а также перед её проверками, б) возникает нравственная дилемма у любого, кто собирается либо платить налоги, либо платить их неполно, либо НЕ платить их вовсе. Каждый выбирает из перечня затем то, что ему или ей подходит в меру личной трусости. Мафия выбирает НЕ платить, хитрозадые выбирают платить, но не всё, не всегда, и очень редко, ну а самые-пресамые озабоченные - гасят свои заработки, время и ресурсы в безсмысленности пререканий с налоговой инспекцией по поводу и без повода.

А ведь РАЗВИТИЕ, отладка и ФУНКЦИОНИРОВАНИЕ налоговой системы государства и составляет одну из БАЗОВЫХ настроек государственной ВЛАСТИ. Другими словами, смотреть надо в корень, т. е. КАК ИМЕННО работает налоговая система, что ИМЕННО она делает, и, исходя уже из этого, правильно и мудро выбирать пути взаимодействия с ней.

Как уже понятно, налоговая система является ЧАСТЬЮ, неоправданно завышенной в оценках по всем позициям, кстати, но - ВСЕЙ финансовой системы страны. Я взял налоги лишь в качестве примера, выпуклого и всем понятного. Но смотреть надо ещё глубже: в финансовую систему ЦЕЛИКОМ. В которой есть мультивалютность, биржи, форексы, Центробанки, решения правительства, бюджет, эмиссия новых денег, уничтожение денег старых, информация доступная и недоступная обо всём вышеперечисленном. И этой информацией НУЖНО обладать каждому бизнесу в какой-то мере (как можно полнее), чтобы внятно (для себя) формулировать те или иные последствия (иногда опосредованные, иногда запоздалые по времени, но всегда НЕОТВРАТИМЫЕ), которые могут наступить для бизнеса в случае, если случится то-то и то-то, в случае, если события примут такой или иной оборот. Т. е. рассуждать бизнесу о вещах, которые НАПРЯМУЮ его не касаются в части финансовой политики страны и государства, осмыслять их, бизнесу надо всегда. Мониторить т. с. в постоянном режиме.

Снова к примеру. Допустим, ну как какое-нибудь принятие Госдумы очередного бюджета России на, допустим, 2012 год, может повлиять на бизнес человека, проживающего в Тьмутараканской области, в Малоизвестном районе, в деревне Дыркино-Шлёпкино и занимающегося пропалыванием грядок у соседей на коммерческой основе? С одной стороны, вроде как никак. А с другой: а заложено ли бюджете повышение пенсий пенсионерам? А насколько? А будет ли бюджет формулировать необходимость зарубежных займов? Каких, на какие суммы и под какой процент на какое количество лет? А есть ли в бюджете увеличение зарплат бюджетникам, и, если есть, то кому именно и насколько?

И сразу станет понятно, что человек, имея среди своих благодарных клиентов 40% пенсионеров (которым пенсию увеличат в следующем году), может резонно полагать, что на оплату прополок грядок у кого-кого, а у пенсионеров-то деньги БЫТЬ МОГУТ. То же самое по бюджетникам, кстати. И сразу станет понятно, из одних лишь ПЛАНОВ на внешние займы, какой процент инфляции ОЖИДАТЬ НА СЛЕДУЮЩИЙ год и заблаговременно к нему готовиться.

Расписывать можно много. Но не нужно. Нужно понять лишь базовый принцип, что внешняя среда, такая, какая она есть в реальности, а не в иллюзорных о ней представлениях, даёт любому бизнесмену (и любому человеку) возможность понять тенденции к изменениям (и каким!) в будущем. Уже сейчас. И заблаговременно к ним подготовиться, предусмотреть неприятности и т. д.

Если правильно относиться к ДВУМ вышесказанным рискам: т. е. к выбору любимого дела и отслежке текущего и будущего состояний финансовой системы в стране, где бизнесмен проживает, заблаговременно реагируя на неблагоприятные последствия решений "партии и правительства" в лице высшей власти, которые ещё только озвучены или их только ещё планируют сделать, то бизнес может спокойно существовать в России. Как впрочем и везде в мире. Весь вопрос в мере понимания и в мере реагирования на то, что понимаешь.

Все остальные риски, которым учат в "играх" управлений, на курсах "молодого коммерсанта" и т. д. можно отнести к обучению того, как правильно держать ложку, поднося её, полную, ко рту. Не более. Да, их знать надо. Но их "важность", "значительность" и степень ВЛИЯНИЯ на будущий бизнес будущего бизнесмена равна, если и не нулю, то цифре весьма к нулю приближённой.

Опять же к примеру. Да, уметь правильно сочетать расходы и доходы (где, расходы - обычно величина ПОСТОЯННАЯ и ЗАРАНЕЕ известная, ибо это аренда, оплата электричества, оплата сырья в какой-то мере, интернета того же, связи и т. д.), а будущие доходы - ЕЩЁ БАБУШКА НАДВОЕ СКАЗАЛА, это вовсе не ЗНАНИЕ, а, увы, искусство. И каждому даётся по мере набивания шишек на собственной голове (где размер шишек напрямую зависит от количества извилин в оной) возможность САМОСТОЯТЕЛЬНО ОВЛАДЕТЬ этим искусством (ему научить - невозможно!). Да, умение планировать важно в какой-то степени. Но всё это умение целиком и полностью укладывается в обыкновенный здравый смысл по большому счёту.

Подытоживая. Главным риском любого бизнеса (читай дела, занятия, которому человек посвящает либо часть либо всю жизнь) является ЕГО НЕПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР сначала, а затем НЕПРАВИЛЬНОЕ РЕАГИРОВАНИЕ НА ВНЕШНЮЮ СРЕДУ (т. е. государство, его финансовой системы). Если первый риск аннулировать - т. е. сделать ПРАВИЛЬНЫЙ выбор, то со вторым риском, увы, придётся смириться и взять его за данность, которая БУДЕТ ВСЕГДА. Ну и с ним контактировать, его знать, за ним следить и т. д. Никуда не деться.

Ситуация же, в которой человек-бизнесмен (или просто человек выбирающий трудовую стезю!) НЕ обращает никакого внимания на эти ДВЕ основополагающие вещи (или риски, кому как нравится), рискует в своей жизни дальнейшей практически всем, т. е. ПОСТОЯННОЙ ВЯЛОТЕКУЩЕЙ НЕСКЛАДУХОЙ по многим направлениям. И можно будет хоть укакаться затем, ища в "вумных" книжках то, что человек сделал когда-то не так - ничего не найдёте и ничего не выйдет. Придётся вернуться к опИсанным мной выше БАЗОВЫМ вещам и начать всё сначала. Тогда есть шанс, что получится.

Ну и для тех, кто "в танке" - за прошедшие воскресенье и понедельник (22.08.11) произошли два события!

Во-первых, в воскресенье, в передаче "Экономика" канала "Россия 24", когда как всегда зашёл разговор о том, о сём, что в мире делается на рынках, произошла ну совсем уж нехорошая история. Оба ведущих прямым текстом, как всегда говоря о "количественных смягчениях" (quantitative easing - QE), допускаемых всеми Центробанками мира, начали говорить супероткрыто: а именно, что ФРС США просто охамело, печатая и печатая деньги. Привели и данные о том, сколько совершенно недавно напечатало ФРС (вернее, не напечатало, а создало кликом мыши компьютерных единичек и ноликов), да и ПЕРЕДАЛО в качестве супернизкого кредита крупнейшим банкам США. Точные цифры по всем не помню, а вот самый крупный кредит - для Bank of America - составлял сумму, превышающую 60 триллионов долларов. И таких банков было в списке передачи более десятка, суммы были примерно такие же, чуть меньше.

Т. е., если перевести на наш обычный ум, некто, а именно ФРС США, напечатало (или создало кликом мышки у себя в компьютере) энную сумму долларов США, которые весь мир вообще-то рассматривает, как законное и вполне себе ничего платёжное средство, за которое можно купить ОЧЕНЬ МНОГО ЧЕГО, практически всё, что в мире создаётся, да и отдало эти деньги банкам США. Да, в кредит. Но под проценты, которые сами ведущие передачи оценили, как супернизкие для рынка межбанковских кредитов. Т. е. ставки были ниже раза в три.

Прошу вдуматься. Пока мы тут думаем, как нам заработать (условно, мы живём вообще-то спокойно и не думаем целыми днями, где бы нам бабло взять, но без заработка нам не прожить, можно умереть с голоду!), кто-то совершенно от балды ПЕЧАТАЕТ ТРИЛЛИОНЫ долларов и раздаёт их.

Кстати, что интересно, деньги эти вернулись в ФРС США с процентами. И у меня вопрос, если ФРС США с такой лёгкостью их сделало (т. е. вбросило в рынок, передав банкам США), то что оно с ними делает, когда банки эти деньги вернули? Имхо, ФРС США их с такой же лёгкостью и УНИЧТОЖИЛО. Ведь, если процесс делания и уничтожения лёгок, то зачем заморачивать себя какими-то там подсчётами?

Во-вторых, вчера по первому каналу России передавали документальный фильм о скором крахе долларовой системы. Ну, этим нас кормят уже леть десять как точно, не новость, как говорится. Но в этом фильме был один момент. Один американский комментатор рассказывал о просочившемся в прессу интервью одного сенатора США, который упомянул о том, что недавно, в июле, когда президент Обама бодался со своим Конгрессом за поднятие планки допустимого государственного долга США, на биржах США произошло неприятное... чёрт те что! В какой-то момент времени начался ОТТОК денег со площадок, причём отток был иррационален и причины его не могли ни найти, ни объяснять. Когда отток денег достиг 5 триллионов баксов, биржевики забили панику и подключили регуляторы для разборок. Отток остановился. Кто был ответственен за этот отток, и как он технически происходил - в фильме не сказали, сенатор тоже промолчал. Но сам факт потрясает. Биржи США, вместе с банками, вместе с финансовыми структурами - по словам сенатора - в течение нескольких часов был под угрозой КРАХА (ну, сами подумайте, если с банковских счетов ИСЧЕЗАЮТ ТРИЛЛИОНЫ долларов неведомо куда, что банкам делать?!), потому что лишение финансовой империи США денег означает, что ей нечем заниматься и все обязательства ПРОСРОЧЕНЫ. В общем, крах был неминуем. Генеральная репетиция проведена с блеском. Она доказала, что премьера затмит сезон.

Второе соображение, которое возникает в связи с этими "нереальными" новостями, такое: если какой-то ОТТОК состоялся, и этому есть свидетели, но непонятны причины и механизм работы этого ОТТОКА, то можем ли в связи с этим сказать, что это была какая-то непонятка, которая вряд ли повторится? Нет, не можем, потому что у каждой причины есть, как говаривал раньше один человек в СССР, имя, фамилия и отчество. Так и в этом случае - всё объяснимо, просто мы не знаем, ни кто нажал на кнопочку, которая начала ОТТОК, ни кто нажал другую кнопочку, отменившую первое решение.

Третье соображение, это - лёгкость с которой осуществился в неизвестном направлении ОТТОК ДОЛЛАРОВ США (повторю, речь шла об ИСЧЕЗНОВЕНИИ В НЕИЗВЕСТНОМ НАПРАВЛЕНИИ суммы в 5 триллионов долларов, т. е. 5 000 миллиардов долларов!!!), и лёгкость же, с которой этот ОТТОК был прекращён, а деньги оказались на своих местах. Это говорит о том, что пружины и механизм действия ввода новых денег в мировую экономику и вывода не то чтобы отлажен до состояния безупречности, но ДЕЙСТВУЕТ. Реально работает. И может быть запущен однажды для совершенно других ПОСЛЕДСТВИЙ.

Поэтому надо переставать относиться к деньгам, как к сакральной вещи. Деньги вовсе не сакральны, они имеют хозяев, и подчиняются их указаниям. Не надо быть баранами и нам, чтобы НЕ ПОНИМАТЬ ЭТОГО.

Двенадцатая запись